Точка D — сервис подбора доходных локаций по всей России
Найдём локацию,
где ваша кофейня
будет зарабатывать
Найдём столько вариантов, сколько вам нужно. По каждому вы заранее знаете, сколько людей пройдёт мимо двери, сколько будете продавать в день и сколько на самом деле должна стоить аренда — чтобы не переплачивать.
1
2
3
Локация — единственное решение, которое нельзя переделать потом
Меню, цены и персонал можно поменять за неделю. Локацию — только закрытием точки.
Две локации в 800 метрах друг от друга.
Цена одинаковая — продаж втрое меньше
Локация, где бизнес зарабатывает —
это 6 условий сразуiчто такое точка DЛокацию, где сходятся все шесть условий, мы называем точкой D — доходной. Найти её труднее, чем кажется, — но она есть в каждом городе.
Совпасть должны все шесть. Одного не хватает — и точка не выйдет на выручку, о которой вы мечтали.
Мимо двери проходит достаточно ваших покупателей
Не просто много людей, а именно тех, кто у вас купит.
Они проходят в то время, когда вы продаёте, и по вашей стороне улицы
Кофе берут утром по дороге на работу. Если люди идут по другой стороне или вечером — они пройдут мимо.
Рядом мало тех, кто продаёт то же самое
За кофе не идут дальше двух минут. Значит считать надо в радиусе двухсот метров, а не пятисот.
В дверь можно зайти прямо с улицы, и её видно
Вход со двора, подвал, три ступени без пандуса, узкий тротуар — всё это срезает поток на входе.
Поток не исчезнет через год
Перенесли остановку, закрыли выход из метро, открыли торговый центр рядом — и локация перестала работать.
Аренда не выше, чем локация стоит на самом деле
Первые пять дают выручку. Шестое — чтобы вы за них не переплачивали каждый месяц весь срок договора.
Результат в цифрах
Сколько локация принесёт и сколько за неё платить —
вы знаете до того, как подписали договор
Так выглядит страница отчёта по одной локации.
Как мы это делаем
Как мы находим локацию,
где сходятся все 6 условий
Напомним, какие:
1 · Мимо двери проходит достаточно ваших покупателей
2 · Они проходят в то время, когда вы продаёте, и по вашей стороне улицы
3 · Рядом мало тех, кто продаёт то же самое
4 · В дверь можно зайти прямо с улицы, и её видно
5 · Поток не исчезнет через год
6 · Аренда не выше, чем локация стоит на самом деле
10 шагов: от района целиком до 3 локаций, которые объехали лично. За вертикальной чертой — примеры из настоящего подбора: кофейня с собой, Приморский район.
Записываем, каким должно быть помещение
До начала работы фиксируем требования и делим их на жёсткие и мягкие. Жёсткие отбраковывают сразу, мягкие только понижают оценку: воду и электричество можно завести, а поток людей и вход с улицы — нет.
| Требование | Значение | Как влияет |
|---|---|---|
| Площадь | 25–45 м² | Отбраковка |
| Аренда | до 130 000 ₽ в месяц | Отбраковка |
| Людей проходит за сутки | от 4 000 | Отбраковка |
| Кофеен в 200 метрах | не больше двух | Отбраковка |
| Вход | прямо с улицы, первый этаж | Отбраковка |
| Электричество | от 15 кВт | Снижает оценку |
| Вода и слив | уже заведены | Снижает оценку |
| Люди идут утром к метро | с 7 до 10 утра | Снижает оценку |
Не знаете, какие требования ставить под свой бизнес?
Ответьте на 3 вопроса в боте — покажем требования к локации под ваш бизнес и вашу выручку. Плюс отдадим 50 000 ₽ подарком: скидку на подбор и курс по выбору локаций.
Считаем, сколько людей проходит по каждому участку района
Делим район на участки по 250 метров и считаем для каждого, сколько человек проходит за сутки. Тёмное на карте — где людно, светлое — где почти никого. Дальше работаем только с теми участками, где людей хватает под ваш формат.
Обычно после этого шага отсеивается жилой массив: там живут, но утром идут к метро дворами, а не мимо витрин.
Из 412 участков порог в 4 000 человек прошли 34. Отпали 378.
Смотрим, куда люди идут утром и по какой стороне улицы
Кофе с собой берут по дороге на работу. Поэтому важно не только сколько людей проходит, но и в какую сторону: к метро или от него, и по какой стороне улицы.
7 участков из 34 оказались вечерними — люди там идут домой. Вечером кофе с собой покупают втрое реже, чем утром.
Убираем участки, где рядом уже работают кофейни
Если в 200 метрах уже стоят три кофейни и больше — участок выбывает. Двести метров, а не пятьсот: за кофе не идут дальше двух минут.
Чем больше людей, тем плотнее конкуренты. Свободных мест с лучшим потоком не бывает — задача найти баланс.
Отпало пятнадцать участков, и это как раз самые людные места у метро. Осталось девятнадцать.
Проверяем, что на этих участках вообще сдаётся
Ни одна карта не знает, где сдаётся помещение. Она показывает территорию. Поэтому вторая половина работы — ежедневный обход объявлений на Авито и ЦИАН по отобранным участкам.
Красные точки — предложения аренды. Их плотность почти никогда не совпадает с плотностью потока.
В четырёх участках из девятнадцати не сдавалось вообще ничего. В остальных нашлось 47 предложений.
Отсеиваем объявления, которые не подходят
Сверяем каждое предложение с требованиями: метраж, ставка, этаж, вход. Вход проверяем по панорамам — на карте помещение может стоять в отличном месте, а дверь вести во двор, и по данным этого не видно вообще.
Главным отсевом стал метраж, а не цена: собственники в этом районе режут площади крупными кусками, помещений на 30 метров почти нет. Ещё пять объектов отпали по входу.
| Почему не подошло | Объявлений |
|---|---|
| Площадь больше 45 м² | 18 |
| Ставка выше 130 000 ₽ | 8 |
| Площадь меньше 25 м² | 7 |
| Вход со двора или подвал | 5 |
| Уже сдано, объявление висит | 2 |
| Нет воды и завести нельзя | 1 |
| Осталось на осмотр | 6 |
Обзваниваем каждое объявление — часть помещений уже сдана
Часть объявлений висит уже после того, как помещение сдано. Узнать это можно только звонком — обзваниваем всё, что прошло отбор, и заодно уточняем условия, которых в объявлении нет.
Срок годности такого списка — около двух недель.
Два объявления из шести оказались неактуальны — помещения уже сдали.
Приезжаем и считаем людей своими глазами
Данные карт дают оценку по району, а не по двери. Поэтому выезжаем в час пик вашего формата, снимаем поток на видео и считаем каждого, кто пересёк линию у входа — отдельно в каждую сторону.
Заодно смотрим то, что видно только на месте: ступени, ширину тротуара, соседей.
214 человек в сторону метро по нужной стороне и 96 — в обратную.
Считаем, сколько это помещение стоит на самом деле
Сравниваем ставку с остальными помещениями района в пересчёте на метр и смотрим историю объявления: сколько висит, снижалась ли цена.
Лучшее помещение висит с апреля, цена снижалась один раз, соседняя кофейня открывается только в 9 утра — весь утренний поток свободен. Это и есть аргументы для разговора о цене.
| Адрес | Просят | За метр | Справедливо |
|---|---|---|---|
| Аэродромная, 11 | 108 000 ₽ | 3 176 ₽ | 96 000 ₽ |
| Богатырский, 7к2 | 123 000 ₽ | 3 000 ₽ | 115 000 ₽ |
| Коломяжский, 26 | 121 483 ₽ | 2 963 ₽ | 104 000 ₽ |
Сравниваем всё по одной шкале и отдаём лучшие локации
Каждый осмотренный объект получает оценку по 7 признакам: сколько людей, куда они идут утром, сколько конкурентов, цена за метр, вход, инженерия и устойчивость места на годы вперёд.
Лучшей стала не самая людная локация: на Богатырском людей на четверть больше, но утром они идут в другую сторону.
Для кого
С каким бизнесом работаем
Требования к месту везде разные: кофейне нужна утренняя толпа, аптеке — жилой массив, мебельному — парковка и вторая линия, где аренда вдвое дешевле.
Показать ещё 16
С чем не работаем
Склады, производства, офисы и коворкинги — там поток людей не имеет значения. Автосервисы, мойки и шиномонтаж — там считается не пешеходный поток, а автомобильный: это другая методика.
Вашего бизнеса нет в списке — напишите боту, посчитаем требования под него.
Хороший результат — это не удача,
а количество проверок
6 условий нужно применить к каждому участку района и к каждому предложению аренды. По одному району это 1 662 проверки — столько мы делаем до первого звонка собственнику.
Почему объём —
это про качество
Каждая проверка это одно и то же правило, применённое без исключений и без усталости. Вручную такой объём не поднять: на десятом часу однообразной сверки человек начинает пропускать, и мимо проходит именно тот вариант, который был лучшим.
Поэтому работу делают 4 ИИ-агента, у каждого своя задача. Картограф размечает город и считает поток. Разведчик каждый день обходит площадки объявлений. Сверщик проверяет предложения и распознаёт вход на панорамах. Счётчик обрабатывает видео с выезда.
Агенты сужают район до нескольких десятков вариантов. Дальше едет человек, и решение принимает он.
Хотите посмотреть,
как выглядит готовый отчёт?
18 страниц по кофейне в Приморском районе Санкт-Петербурга: требования, проходы по карте, журнал обзвона, замеры на месте, карточка на каждую локацию и порядок переговоров.
Отзывы
Ирина Поляковааптека · Тюмень
Вы мне сэкономили 9,4 млн
У меня было два варианта под аптеку, оба я искала четыре месяца. Один казался идеальным: первая линия, рядом поликлиника, аренда 140 тысяч. С собственником договорились, в понедельник должна была подписывать.
Отдала вам на проверку скорее для галочки. Вы за три дня прислали: поликлиника переезжает в новый корпус в 900 метрах — это было в решении администрации от января. Плюс две аптеки в 200 метрах, одна сетевая с ценами ниже моих закупочных.
Вложений я посчитала на 9,4 млн: ремонт, оборудование, товарный запас, лицензия. Если бы открылась там, всё это ушло бы в минус, а поняла бы я это через полгода.
Открылась на втором варианте. Спасибо, что не побоялись сказать «не берите».
Сергей Малаховпекарня полного цикла · Воронеж
Понял, что решает не франшиза, а локация
Я пришёл, когда выбирал франшизу пекарни. Смотрел четыре, у всех презентации и обещанная выручка. Попросил у одной цифры по действующим точкам — оказалось, две из шести закрылись за год.
Пока разбирался, понял простую вещь: у них один и тот же продукт, а выручка отличается втрое. И отличается она местом. Значит, если найти правильную локацию, сработает почти любая франшиза.
Пришёл к вам за адресом, франшизу выбрал уже потом, спокойно. Открылся в декабре, четвёртый месяц — 780 тысяч в месяц при плане 600.
Теперь понимаю, почему говорят: локация, локация и ещё раз локация.
Марина Гущинакофейня с собой · Казань
Впервые увидела нормальную работу с цифрами
До вас я говорила с двумя риелторами. Оба показывали помещения и говорили «место проходное, точно пойдёт». На вопрос «сколько проходит людей» отвечали «много».
У вас — 412 участков по району, 47 объявлений, 6 выездов. Отдельно поразило, что вы снимали поток на видео и считали людей по направлениям: я думала, такое только у сетей бывает.
Из отчёта поняла главное: утренний поток идёт по чётной стороне, а помещение, которое я сама нашла, было на нечётной. Разница — примерно 60 продаж в день, это 360 тысяч выручки в месяц.
Открылась в марте на вашем первом варианте. Сейчас беру вторую точку.
Артём Кузнецовкальянная · Самара
Аренду отбили за первую неделю переговоров
Я под кальянную полгода искал, три раза почти подписывал. Одно помещение было в подвале: красивое, дёшево. Вы написали, что вход не виден с улицы и вечером там нет освещения. Поехал в 22:00 сам посмотреть — реально никого.
Взял вариант, который вы поставили вторым. Открылись в феврале, загрузка по пятницам и субботам 100%, будни 40% и растут.
Отдельно скажу: по аренде вы мне отбили 180 тысяч в месяц. За три года договора это 6,5 млн — при том, что сама работа стоила меньше, чем один месяц этой скидки.
Уже нашли помещение?
Проверим одну локацию, без подбора
Вы даёте адрес — считаем поток мимо двери, конкурентов вокруг, справедливую аренду и сколько там будет продаж. Дешевле и быстрее полного подбора: ответ за 3 дня.
Ответьте на 3 вопроса
и узнайте локации
для прибыльного бизнеса
